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* B2B 개념 및 definition
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광범위한 의미에서 B2B는 기존의 기업 간 가치사슬을 정보기술을 이용하여 혁신하는 것이며, 구체적으로는 다음과 같은 활동들을 의미

● 최종 소비자들에게 판매되기 이전의 제품과 서비스의 기업 간 거래 (E-marketplace)
● 동일한 공급 사슬 상의 기업 간 물류 처리와 이에 수반한 정보 공유 (Extranet, EDI, E-SCM)
● 기타 기업의 활동에 필요한 자원들의 전자적 시장으로부터의 구매(E-marketplaces, EDI)

많은 사람들은 B2B가 다만 전자적 시장(e-marketplace)의 구축에만 한정된다고 생각한다. 고객은 보다 빨리(speed), 신뢰성 있게(trust), 보다 편리하게(convenicence), 보다 싸게(cost)로 대표되는 STCC의 요구사항을 보이고 있으며 B2B는 기업의 전체 활동을 보다 효율화 시킴으로서 기업으로 하여금 이러한 고객의 요구에 보…(skip)






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다. 다시 말해 기업의 가치 사슬 전반을 통하여 공급자나 고객과의 고래를 on-line 으로 수행하고 지원하는 것이다. 하지만 광범위한 의미에서의 B2B는 물품의 조달-생산-유통-판매 등 기업활동 전 과정에 인터넷(Internet)과 정보기술을 접목시켜 정보를 공유하고, 교환 네트워크를 구축하며, 기업과 산업의 생산성, 효율성, 투명성을 제고하는 것을 목표(goal)로 한다. 따라서 on-line marketing , 주문 /결제 및 배달 지원에 이르는 거래에 관계된 모든 단계는 물론, on-line 으로 제공되는 법률 서비스, 사이버 공간을 이용한 공동연구, 공동설계 등도 광범위한 의미에서 B2B 라 할수 있다아

* B2B advantage(장점)
많은 기업이 B2B의 advantage(장점) 으로 거래비용의 절감과 고객 서비스의 改善을 꼽고 있다아 보다 많은 거래자를 참가시킴으로써 구매의 경우에는 보다 싸게, 판매의 경우에는 보다 높은 가격을 형성할 수 있으며, 효율적인 재고관리, marketing 비용의 절감, 기업 간 정보 공유에의한 최종 제품과 서비스의 사이클 타임 단축, 빠른 대금 결제, 그리고 인터넷(Internet)을 통한 새로운 판매기회의 확대도 그 부수 efficacy에 속한다.

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